淘宝天猫新手运营常犯的误区:美工篇(上)

发布时间:2016/8/19 11:53:50 信息来源:不详 作者:淘慧教育 点击:0

  商品的主图和详情页对店铺来说有很大的影响,主图不好没人看,详情页不好没人买,什么样的主图和详情页才会吸引买家呢?此篇文章会给你想要的答案。

  1.误区1:详情页越长越好


  A:我感觉我家详情页太短了,卖点还没有说完呢。


  B:做长一些,这样转化率肯定会提高还有停留时间。


  误区解读:


  新手卖家通常会把自已家的产品总结出10大卖点,感觉不全部写进去就好像亏了的一样,之后做的详细页超级长,这个时候我想问你一句,你累吗?你自已会看那么长吗,想拉死人么,你自已都不会去看为什么强迫你的消费者去看呢,我们要换位思考,不要一味的顾着自已想法去做,详情页越长只会导致加载时间长了,客户耐心没有了就会离开,这样做是赶客户并不是转化客户。大家要记得这点。


  正确理解:


  详情页越长越好,很诚实告诉大家不是,加载速度慢了,反而降低了转化率,另外停留时间也不是这样去做的,因为客户要的是想要的答案,可是你给的卖点太多就相当于没有卖点了。所以我们要主推我们主要卖点,其他是副推卖点,这样才会吸引到客户,不然一下子10个,没有人可以记住的,还有现在消费者耐心越来越少,更加不建议大家去做那么长详情页,建议10屏就差不多了。


  2.误区2:页面漂亮就是好


  A:你们家的页面做的真漂亮,肯定转化率不差吧?


  B:对啊,真的挺漂亮,肯定转化率很好,今天去测试一下。


  误区解读:


  页面漂亮是重要,可是漂亮不是首先要素,要的是符合消费者需求,如果你的图片做成海报一样,可是没有突出主题,客户想要知道的价格还有卖点,那消费者也只会是感觉好看,其他就没有了。明白吗。这样就白白浪费了很多机会,所以我们在追求美观的时候还是需要把客户需求点也放进去,这样才算是一个好图片。


  正确理解:


  一张好的图片肯定是高点击率高转化率的,不然只有高点击率纯粹骗点击,浪费钱,我们在做图的时候要给好美工这个款的一个卖点还有文案,因为你是直接面对客户的,美工是没有接触过,他们是不清楚你具体的要求,所以很多时候我们说改一下这个图片,没有说哪里要修改的情况下,其实这样做是没有多大意义在里面的,并这样做后果也只会是浪费时间,最后还会互相抱怨。


  3.误区3:PC端详情页直接变无线端


  A:你们家有单独做无线端详情页吗?


  B:没有啊,直接转变就好了,又做不是浪费时间吗。


  误区解读:


  如果直接转变是没有权重的,只要简单的单独做一下其实就可以拿到权重了,为什么不去做呢,为什么还是那么偷懒不去修过一下,还有就是如果直接pc端转无线端最不好就是体验效果,pc端屏幕大那么多,无线端那么少,看着都不舒服,难道你们没有发现吗。


  正确理解:


  大家如果还是直接转变无线端的详情,建议大家重新做一下,这样权重会有。另外认真思考一下无线端跟pc端有什么区别,体验上其实也会有一定差别在里面了,如果让客户体验好,其实也是提高转化的一种哦。


  4.误区4:无线端,文字,能很舒服地看得见么


  A:你们家的无线端文字是不是太多了吧,我感觉都看不清


  B:还好吧,pc端直接转变过来的,没有多大问题的.


  误区解读:


  PC端的页面其实跟无线端相差比较大在里面的,有一个区别就是文字上,pc端的文字可能比较多,因为屏幕相对来说比较大,可是如果是无线端的屏幕是非常小的,文字在PC上看得舒服,就以为在无线端就能看得舒服。文字小得根本看不见,或者勉强看得见、但看着极不舒服。大多数人也不会点开图片放大看的,可是如果还是按照pc端的文字去生成的图片就会出现非常密密麻麻的文字,最后是根本看不清里面的文字,那所谓的卖点其实也没有用了,明白吧。

  

  正确理解:


  我们要做的是从新做图,按照无线端的标准去做,如果不会去参考一下一些大店,阿芙、韩都、三只松鼠这些大店的无线页面的文字是怎样的,如果不会就去模仿就是最好的老师前期。当你改了之后你会发现无线端是需要大字的,明白吧,另外是总结起来,不要再是大篇幅的说明,因为无线端浏览速度比较快,所以卖点要更加突出。


  5.误区5:无线端,图片够清晰够大吗?


  A:你们家的图片好像还是用的比较pc端的页面呢,没有改过呢,我上课听老师说要无线端图片要大图呢,这样消费者好看很多.


  B:老师说就一定对的吗,我感觉这样就可以了,换来换去比较麻烦.   


  误区解读:


  图片无线端就是需要大和清晰,图片如果还是那么小,怎么去看的清楚,特别是一些细节,看不清楚怎么购买,所以说自从消费习惯从pc端改变为无线端其实很多事情已经改变了,我们要把握好这一步,因为现在还不是很多人意识到这些,如果提前了一步就可以拿到这步的红利了。


  正确解读:


  图片不止要打和清晰还有一个重点是,大家拿手机都不是横着拿吧,都是竖着拿的,那我们图片为什么还要做出横的样子呢,为什么不做出竖屏的样子呢,这样是迎合我们的浏览习惯。看起来会舒服非常多,这个我们已经测试过了。确实有会有一定的提高,大家看到这里,应该记下来,之后让你们美工去执行起来才是最有用的,并不是还在思考或者考虑。


  6.误区6:图片主次不分


  A:你们家这个图片究竟是卖什么的啊?有裤子和皮带.


  B:皮带啊,我们做差异化所以把裤子也放进去了而已.  


  误区解读:


  很多时候不要服装、配饰和道具都一起展示,让买家分不清你究竟卖什么,这个是一个非常大的错误点,这样就算做出了差异化,最后效果也是会强差人意的。所以大家在做差异化的时候就必须把主次分清楚,不然消费者都不知道你究竟卖什么


  正确理解:


  主次不分其实非常多人中小卖家都会出这个问题,大家在拍摄还有美工做图的时候必须告诉美工,那个是重点要突出,不然就会这样的闹剧就不好了。另外是不要为了差异化搞的主次不分,这样也是非常错误的决定。


  7.误区7:卖点,你的消费者理解吗


  A:你们家这个卖点说的都是专业术语我都不明白呢?


  B:这样才显得我们家专业啊,他们都说什么吸汗,纯棉,要做出差异化.


  误区解读:


  这个差异化就错了,如果你们家卖的产品卖点都写专业术语,你是想卖给谁啊,难道你都以为你的买家都是专业的人员吗,我们卖的其实都是一些普通人,我们要用的文字也必须是简单清楚的说出,打动消费者,并不是说出专业术语,这个是留给自已看的,并不是给消费者,消费者要的是结果。


  正确理解:


  就好比莫代尔,消费者不会关注他是什么,可是你说丝棉一样的顺滑,是不是就可以体验到呢。如果你希望手消费者去区分,去理解你的面料有多好,那你不是在赶他走吗?所以我们要卖点时候要从结果去想,每个人买这个产品之后想得到什么结果,买生日礼物=泡妞神器买衣服=回购率100%等等这些。



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